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绿色、创新的社会化个人生活

一位天使投资人的5个方法

2006年9月24日 发布:danny


一位天使的实战经验：

方法1：发现渴望帮助而非钱的创业者
他只投资那些愿意倾听的人。由于要钱时，人人都是好听众，所以他从不主动说自己是投资人，而是自称“创业顾问”。在接触过程中，重点考察创业者是能够接受“顾问”的意见，还是一意孤行。

方法2：帮助创业者想清楚“真正目标”
一位著名登山家告诫世人，“阻碍成功的首先是不能认清和坚持自己的真正目标”，比如他第一次攀登高峰时，心里的目标并不是常人想象的登上山峰，而是活着回来。对初次创业者，这尤其是个艰难的挑战。他们常因自己的一个宏大远景的强烈冲动开始创业，然后就以为能立刻梦想成真，迷失了起步时应该遵循的真正目标。这个真正的目标往往脚踏实地，先求生存。

方法3：控股直到拿回投资
绝大多数投资人围绕固定的资金回报率制定策略，但他不是这样，他的首要目标是安全收回投资。所以，他坚持在投资初期必须先控股，通常占股51％，一旦收完了投资，创业者再增发新股，或者他低价转让或赠送股份，将股份降低到25％。不过，对这种控制权，他行使得很小心：会提建议，但不会干涉和作决定。当然，如果发现哪位创业者不负责任地行动，他会毫不犹豫地行使大股东的否决权。

方法4：预留对现金的强制权
他的投资回报期望是拿回全部投资后，只要企业存在，每年能分到原投资额33％的现金红利。他会先让创业者从一开始就理解：他每年到年底会拿走多少？怎样拿走？双方会事先确定创业者的薪金，然后他享有以下强制权－－把企业任何回收资金优先用于还完他的启动投资；之后，把企业赚到的每一块钱优先支付他每年的分红，直至每年分红达到他启动投资的33％；任何时候他可以从企业强制提取一定量的现金，如每年分红是36.5万元，则每天就有提现0.1万元的强制权。

方法5：带着美好的回忆“分手”
投资人和创业者应该在事前想好：将来双方如何分手，才算公平？在双方的眼光和利益发生分歧需要分手的那天，大家都带着美好的回忆依依惜别，创业者有了属于自己的更多的钱、自信、知识和经验，投资者帮助抚育了和抚养了一个“孩子”，得到了一笔公平的回报。

－《商界》2006.10

Tags: Angel  天使投资  
分类:商业 评论:6 引用:0 浏览:

寻找教育天使投资（Edu Angel）

2006年7月22日 发布:danny


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前些天，一位在北京作素质教育培训的朋友联络到我，为创业项目寻找投资。看得出，他的项目经过了很认真的筹备，长达五年多的实际研发储备，组织了管理团队，商业计划书做得也比较细。我今年的计划中没有这类投资意向，在我这里，他没有获得想要的支持。但是，我答应把他这个项目推荐给更多有投资意向的朋友。（这个项目10万元孵化资金就有希望启动，有兴趣的朋友我可以引荐）

如果你有好项目，自己没有资金，可以找到投资人来支持你。随着互联网创业重新成为热潮，风险投资在中国大陆又进入一个发展的高潮期。但是，教育领域的小规模创业，由于项目往往太小，发展速度又很难爆发性成长，一般不会得到风险投资的关注。天使（Angel）投资在这类项目中的介入，就很有价值了。不过，目前在国内，寻找这个特殊领域的专业投资却很难很难。我一直认为，要把教育真正作成功，必须要真懂教育，这是一个相当专业、社会性很强的领域。而横跨“投资＋教育”的天使投资人，既要具备难得的复合专业背景，又要能够承受教育投资的长期性和众多偶然因素影响，在中国实在是太罕见了。

不过，教育创业者们也不是没有获得天使投资的可能。到2.0时代，基于互联网的技术能够使很多个体创业者，找到创新的教育服务模式（Edu2.0创业）。这是典型的小投资启动项目，也存在迅速作大的可能。这类项目，还是有希望得到天使关注的。

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P.S.
这里附上一篇文章（“作一个天使投资者/On Being an Angel”），帮助创业者理解天使投资人和寻找天使投资。有兴趣成为天使投资人的朋友，在这篇文章中也能够获得很好的信息。

作为创业者你想获得天使投资么？建议如下：

理解投资者的风险：天使投资者投资你的公司是有很高风险的。所以你的公司必须有可能为投资者带来10到20倍的回报，天使才值得冒险给你投资。比如你需要10万美元的投资，你必须让天使看到并信服他占有你公司的股份，最终能变现成1到2 百万美元。

听取天使的建议：天使投资者不会永远正确，但让他们感到你认真听取和考虑他们的建议。除了资金以外，你的天使还可能给你带来更大的价值。

写好商业计划书：给天使投资者的商业计划书不需要象给VC的那么具体、完整和正式。但天使投资者同样需要了解你的思路。以下几个因素应该清晰地表达出来：你的产品或服务、该产品或服务的用户、市场、如何面对竞争对手，以及你的团队。天使投资者理解你的商业计划会因情况而改变。如果他们了解你的大思路，他们会对你得公司能在变化中求生存更有信心。

融资需要时间：钱没最后拿到手都不算融资成功。投资人往往同时在考评好几个投资项目，而且往往都是好项目。不管你多么乐观，也至少要打出6个月的时间从天使投资者那里融资。

做多面手：天使投资者不会象VC那样帮你组织创业团队。因此你的创业团队应该拥有具有下列经验的人才：管理、开发、市场推广、销售。这个团队的成员必须是多面手。其他公司的职能，如财务、人事、和文秘可以雇佣兼职人员或外包出去。


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Tags: 天使投资  Angel  教育天使投资  EduAngel  
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