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绿色、创新的社会化个人生活

市场需求满足的四个层次

2005-11-24 13:25:56


对于我们这样的地方性教育企业来说，市场的需求是多样化的，在创业起步的初期，我们一般都会选择其中我们能够满足的需求，来作为企业的起步业务。这就会形成多样化的考虑。结合对类似企业的观察，和我们自己的经验教训，满足多种需求的表现，基本不出这样几个层次：

第一层次：错误判断了需求。需求确实是有的，只是自己作出了错误的判断。或者是你没有具备满足这些需求的能力，或者是过程中出现的变化，你没有能够及时跟上。遇到这种情况，做多错多，理智的选择是尽快改换方向，重头再来。我们去年犯了类似毛病。

第二层次：需求看准了，服务也落实，但是，只做了个平平常常。这样的企业其实很多。许多行业，进入的门槛并不高，包括在教育领域创业，很低的资金门槛，所以许多企业都可以在一个大的市场蛋糕上分一小块。要在市场里找口饭吃，还是不难的。

第三层次：提供了高质量的需求满足，成为该领域的佼佼者。这个需要无论是资金、行业资源、团队等，都具备相当的条件才能成熟。

第四层次，提供了创新性的需求满足，开创了一个新的市场领域。能够洞察潜在的市场需求，有远见，同时具备了激发并满足这个需求的能力。这类型的企业，在每个行业、每个地方都有，作得到，当然日子会过得好。

以第五维教育为例，现在我们做着第二个层次的事，正在逐步走向第三个层次，追求的目标，达到第四个层次。因此，我们会在一种多样化的业务中，渡过2006年。

p.s. 文心的新贴，又提到了他一直主张的“Focus”和“First”战略，分析了在VC眼中第一的重要性。去年我在Blog中关注过文心的观点，参与过讨论。“在细分市场专注”的确是长远成功的关键，这毫无疑问。不过，回到具体的市场实践，很多企业，尤其是象我们这样的地方性企业，市场容量有限，我们往往不能不选择一个多样化的方向。至少，在我们还固守在地方市场时，不得不这样。另外，keso的观点“服务好应该服务的那一小部分人，就可以过得好”，也很有道理。
Tags: 经营  
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