教育投资（1）：投资规模
这几年，杂七杂八接触了各种教育项目，建立了对教育行业的兴趣，也积累了一些对教育项目投资的感受。一直就想整理这方面的思路，于是，起意在此写一个闲聊系列，梳理自己经历心得的同时，也与对此感兴趣的朋友们交流。
教育这个行业，有些明显的特点：因为服务的对象是人的成长，因此市场规模可以说极其巨大，而且这种需求是持续性的需求。当代中国实行计划生育政策，家庭规模越来越小，家庭消费中分摊到子女教育上的份额越来越大。中国人的收入可是在不断增长的，因此，教育市场的规模总量正在急剧增大。从商业开发的角度，教育这个行业的确很有开发价值。不过，正是因为教育服务的对象是人的成长，这个过程不可逆不可重复，因而对任何人而言都极其重要，导致了教育具有很多其他消费品行业所不具有的一些特色，比如，非常注重品质、品牌影响力显著、口碑作用明显等等。还有，人的成长是一个复杂综合的过程，所以教育是一个相当专业的行业，但是，即便是最专业的教育者，他对一个人的成长的影响，都是很偶然和有限的。总之，教育是个非常值得期待的行业，也是一个不大容易看清楚的行业，我喜欢用这样一句话来形容这个行业：“看来繁花似锦，却往往雾里看花”。
今天先来说说教育项目投资的规模。
我自己经历过的教育项目，规模最大的是筹建一所民办职业技术学院，投资总量数千万，最小的是目前的JFY英语培训，投资量数千元即可。这似乎也是很常被人们观察到的教育行业投资规模特点：要么很大，也可以非常小。
一所大型学校，如果正常运作，几乎百分之百是是稳定而生命力长远的现金制造机。不过，开办像样的大型学校，投资量动辄数千万上亿，软件硬件配套要求很复杂不说，单是这些资金中大量将沉淀为固定资产，在若干若干年后才能收回投资，就使得很多投资者产生担心。不过，很多开办大型学校的投资人，可以从附带的土地增值、房产开发上获得相当大的投资回报。中国正处在大力扩大基础建设阶段，因此房地产业成长空间极其巨大，所以，这种依附在教育项目（可获得低地价、免税等等各种优惠政策）身上的与房地产开放高度相关的开发方式，是一种很流行的大型教育投资项目思路。我们作的职业学院项目，在此就投诸了很大的精力。不过，这类型项目需要大量的社会资源调集能力，从项目审批、资金筹措，到软硬件运作团队的组建，都不是件容易事。
起步就上规模，毕竟属于少数有实力的投资人，普通的投资者，要想在教育行业寻找投资机会，还是有不少空间的。就说最简单最简单的小投资，作培训。别小看了看起来不起眼的培训，利润高得离奇。最小的培训是个体培训者/培训师，培训者只需投入自己的专业能力。象新东方的专业讲师，收入之巨很多金领业无法比肩；即便在我们这个西部地区的中型城市，不少个体培训者，依然可以实现月纯收入近万元，是绝对的高薪阶层。如果是有一技之长的专业人员，能够抓到培训需求的，可以自己从事培训，收入高高。
如果自身不具备专业技能优势，可以出资请专业教师来给你培训，这个也不难实现。投资规模数千、数万、几十万都可以。我看到花数千元开出了回报数十倍的培训例子，找准市场急需的需求，找到了权威师资，如果项目本身还有垄断性，回报率就更高了。一般，任何类型的城市，针对中小学生的培训市场都很大，基本上，花数千到数十万，投一个本地化的中小学生培训项目，是不难成活的。
数万到数十万的投资额，有一种成功率比较高的投资方式，就是连锁加盟。
如果涉及的市场，不是区域性、地方性的市场，那么，教育项目起步资金量就要高得多了。看到电视上那些大作广告的电子类学习产品了吗？资金少的，最好别碰，撑不住一做一个死。不过，就我的观察，也有一些成功借力的项目，如某些连锁加盟项目，依托著名高校、著名机构，借其知名度，省却了巨额的广告投入，资金的投入数十万上百万也能够开动。基本的人员、设施场地等常规开销并不大，在广告上的投入也可以不多。当然，这样的项目，其实包含了很多隐性投入，也就是教育资源本身要能够组合起来。这点，对很多教育行业外来的投资人是不容易的。
讲到这里，想到一个问题。上次和一位上海的外国朋友交流时了解到，他有很不错的教育技术在手里，说是谈了些投资人，结果他发现，中国人在投资谈合作时，无一例外要求控股。他表示很难接受。呵呵，作项目，有时没有资金并不是无法进展的，现在这个时代，软性资源的价值越来越大，可以象这位外国朋友一样，寻找有资金的合作伙伴，来启动项目，这很现实。需要改变的，或许是很多有意投资教育的投资人，在这个专业性很强的领域，看重软性价值，把资金作为推动软性价值变现的触媒，或许能够找到更多长远稳定回报的教育项目投资机会。
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1.小石- 你说的没错，不过依我看，
目前，社会发生了巨变，而有效的人才培养模式还没有成型，
投资大型基础建设类的教育项目风险比较高。
对于大多数投资人来说，跟踪一些“小、快、灵”的项目，
适当走连锁的路子，比较实际一点，
毕竟，未来的教育会更趋于开放和个性，
而且要更多地基于互联网。 - 2005-12-1 16:37:24 回复该留言
- 2.小容
- http://www.Swordi.com
- 有没有时间关注一下在线教育的情况，分享一下你的观察给大家？
- 2007-1-9 9:24:29 回复该留言
- 4.华航教育网
- http://www.huahang.org
- 很希望能与你进一步交流。
QQ：309930155 - 2008-1-17 15:47:41 回复该留言
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