教育投资（5）：和专业协会、行业协会合作
近日和一位北京作教育的朋友聊到了如何与专业协会、行业协会进行合作。
专业协会、行业协会是非营利性的组织，优势在于权威性、专家资源、成功案例，以及在组织会议等大型活动、引进项目上的便利。这些恰好是一般教育机构和教育项目所稀缺的，因此，有很大的合作空间。
最简便易行的合作形式是“挂名”，就是给项目挂上协会的某种名义。这种挂名经常能够在各种教育机构和教育项目上看到。一个个铜牌代表了一个个名义，其中不少得来非常简单，参加一次会议、一个评审，或者是报名加入一个课题，甚至是交上一笔报名费，就能挂上一个牌子。时常还可以看到，有的机构把一个早就过期的牌，一直堂而皇之地挂着，继续糊弄它的上帝。挂牌子对教育机构不是个难事，对他们的客户是能起到一定影响作用的。
一些协会自己不具备运营能力，因此产生了“建立一个协会工作平台”的要求，如果接到这样的项目，那就意味着能把协会的专业资源，最大限度地加以使用。不过，这样作难度是很大的，除非你对协会了解很深，具备很强的运作能力，以及相应的资源，否则最好不要去作，讨不了好去。操作中还要格外注意协会的非营利形象和商业运作利益之间的关系，这是门大学问。一些国际上的协会组织要进入中国，在中国的代理人就照此思路在操作，作得好，开辟出来的运作空间很大很大。
另外，有的教育企业走了一条“围绕产品平台整合协会资源”的路子，也很成功。先开发出和协会专业背景紧密结合的产品或者服务，然后，将协会的各种专业资源整合进来。产品平台的人操作了具体的工作，不劳协会费心，协会里的专业人士，只需要贡献出他们的优势，就能够轻松地获得双赢的结果。这样的合作，效率和效益最高。
要补充说明，上面这些文字，有很多细微的地方表述不能到位，需要自己在实践中去感受。
Tags: 教育项目投资 专业协会 行业协会
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