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绿色、创新的社会化个人生活

地区市场教育商业推广的要点

2005-10-18 15:4:7


上次说到的幼教产品，我最近一直在参与。这个产品处于正常推进之中，还是采用商业推销的手法，从幼儿园入手直接销售。辅助的方式是从外地请老师过来作推广课。这几年接触过一些教育产品销售，对类似的产品销售有了一些感受。

学生需要的配套教育服务很多，现在市场上看得到的教育商品，绝大部分属于这类。这类产品的开发模式一般是：从高端教育研究机构（通常是北京上海等大都市的高校、研究机构）找一些科研资源，用其中的成果，进行商业包装，制定一套营销措施，然后向市场推广。稍加留心，可以从公开渠道发现很多这类产品。在开发环节，主要需要有科研资源和包装能力，而作为地方的推广代理机构，主要是需要建立适应本地市场的推广套路。

在地方上的具体推广方式很多。我感觉，有些重点需要关注，比如“来自产品开发方的支援”、“地方关键人物”、“媒体配合”……。“来自产品开发方的支援”，就是说需要考察其来源是否真实可信，层次如何，可信度和权威度如何，处于市场推广的什么阶段，当产品开始在地方推进后，开发端能够提供哪些后续支持。我自己去年尝试过的一个产品，比现在这个幼儿园的产品在后续配套服务上要差很多，开发方没有多少后续支持措施提供给地方代理，因此推起来会比较困难。

“地方关键人物”，主要指这样一些人，教育界有影响力的专家、本地商业推广老手，当然，还少不了教育行政主管人员，得到这类人的某种形式支持，你的推广会省时省事省心，这点不用多说。“媒体配合”，这个难度不算小，如何选择到经济核算的媒体广告形式，一方面借鉴项目在外地推广的经验，一方面结合本地广告惯例，如果可能，找找本地广告界人士咨询后再选择具体方案。

除这些之外，具体的操作过程，和一个普通商业产品并无太大区别。教育推广真正有难度的，是一些教育性强的配套服务。怎么判断这类产品或者服务呢？呵呵，我这儿有一个简单的判别标准：凡是普通家长看过后，没有立刻明白的产品和服务；和凡是普通家长看过后，立刻全部明白并感兴趣的产品和服务，都难推。

很多东西，是无法用言语来传达的。对于“隐性知识（Tacit Knowledge）”，需要找个产品来作一遍，最有效的学习，是到实践中去学……

所以，闲话少说，就此打住。

Tags: 经营  教育  
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